Imaginez deux géants du contenu visuel. L’un, organisé, discret, élégant: c’est le genre à ranger ses fruits par couleurs et qui a déjà planifié ses cadeaux de Noël en juillet. L’autre, bruyant, imprévisible et ultra addictif: le genre à vous embarquer d’un tuto skincare à une vidéo d’un chien qui fait du vélo, le tout en 30 secondes chrono.
Bienvenue dans le duel de l’année, Pinterest contre TikTok, version marketing d’affiliation. Deux plateformes, deux ambiances, une seule question en suspens: laquelle convertit le mieux ? Spoiler, il n’y a pas de champion toutes catégories… mais il y a peut-être votre champion à vous. Alors installez-vous confortablement, et voyons ensemble qui mérite votre prochain lien affilié.
Deux Plateformes, Deux Philosophies
Pinterest est un moteur de recherche visuel. Oui oui, un moteur, pas un réseau social. Ici, les utilisateurs viennent chercher des idées concrètes : “routine capillaire pour cheveux frisés”, “décoration chambre minimaliste”, ou “cadeaux pour fan de yoga”. Autrement dit, les gens ont déjà une intention d’achat quand ils arrivent. D’ailleurs, si vous voulez explorer tout le potentiel souvent sous-estimé de Pinterest pour générer du trafic et des ventes en affiliation, je vous conseille de jeter un œil à mon article complet sur le sujet.
TikTok, à l’inverse, est le roi de l’achat impulsif. On ouvre l’app pour se détendre et… BAM, en 15 secondes, un inconnu nous convainc d’acheter une crème miracle pour les coudes secs. Pour comprendre comment utiliser justement ce format ultra-rapide pour vendre efficacement en affiliation, je vous recommande aussi un autre article.
En bref, la stratégie d’affiliation à adopter est complètement différente. Alors que sur Pinterest on séduit un utilisateur qui a déjà l’intention d’acheter, sur TikTok on crée un désir chez quelqu’un qui n’y pensait pas du tout.
Le Match : Visibilité, Viralité, Conversion
Round 1 – La portée organique
TikTok brille par sa capacité à rendre une vidéo virale du jour au lendemain, même si votre compte vient de naître. Il suffit d’un son tendance, d’un bon éclairage et d’un format qui accroche pour obtenir des milliers de vues. Mais ce succès est souvent éphémère. Votre contenu peut buzzer aujourd’hui… et sombrer dans l’oubli demain.
Pinterest, de son côté, récompense la constance et la patience. Une épingle bien optimisée continue à générer du trafic pendant des mois, parfois des années. C’est l’investissement tranquille mais rentable.
Conclusion?
TikTok gagne pour l’effet immédiat, mais Pinterest gagne pour la régularité sur le long terme. En résumé, l’un attire le flash, tandis que l’autre bâtit une relation.
Round 2 – L’engagement utilisateur
Là où TikTok vous donne des likes, des partages et des commentaires à la pelle, il est parfois plus difficile de transformer cet engagement en clics réels sur vos liens affiliés. Et encore plus difficile d’obtenir des achats. L’utilisateur est distrait, il scrolle, il oublie… bref, l’attention est courte.
Pinterest, en revanche, convertit souvent mieux avec moins d’interactions visibles. Les utilisateurs cliquent, enregistrent, comparent, puis achètent. Parce qu’ils ne scrollent pas “juste pour voir”, mais avec un objectif en tête : trouver la solution à leur problème.
Conclusion ?
TikTok fait monter l’engagement à vitesse grand V, mais Pinterest transforme mieux cet intérêt en action concrète. L’un vous fait briller, l’autre vous fait vendre.
Round 3 – Le format affilié
Sur Pinterest, vous pouvez mettre des liens affiliés directs sur vos épingles. Pas besoin d’avoir un site, une page, un tunnel de vente… Une image attrayante, une bonne description, et boum, le clic est là. Simple, rapide, efficace.
Sur TikTok, il faut être un peu plus rusé. Le lien affilié ne peut pas être directement cliquable dans la vidéo. Il faut passer par la bio, ou utiliser un mini-site type Linktree. Résultat : cela demande plus de stratégie, plus de répétition, et surtout, une bonne compréhension des règles de la plateforme. Et c’est justement là que beaucoup de débutants se plantent : ils publient sans connaître les contraintes techniques spécifiques à chaque canal. Un classique, que j’aborde d’ailleurs dans l’un de mes articles — un petit rappel qui fait toujours du bien.
Conclusion ?
Pinterest facilite la vie des affiliés débutants, là où TikTok demande plus de technique… mais peut rapporter gros si vous maîtrisez l’art du funnel déguisé.
Round 4 – Le Retour sur Investissement (ROI)
Pinterest attire une audience plus mature, souvent féminine, avec un pouvoir d’achat élevé. Parfait pour les niches comme la déco, le bien-être ou la skincare premium. Ici, les utilisateurs prennent le temps de comparer, d’enregistrer, puis d’acheter. Les commissions arrivent plus lentement, mais elles sont souvent plus conséquentes.
TikTok, de son côté, joue sur la puissance de frappe instantanée. Et contrairement à l’idée reçue, l’audience ne se limite plus aux ados en jogging: de plus en plus de trentenaires et jeunes parents utilisent TikTok comme moteur de découverte… et ils achètent beaucoup, surtout quand la recommandation est bien intégrée au contenu.
Conclusion ?
Pinterest performe sur le long terme, avec des utilisateurs qui reviennent plusieurs fois avant de passer à l’achat. TikTok, lui, peut générer un ROI explosif, surtout si votre vidéo devient virale. L’un construit, l’autre déclenche.
Pourquoi choisir quand on peut faire les deux ?
Dans un monde idéal, vous utilisez les deux plateformes. Vous testez vos produits sur TikTok pour créer un premier engouement, puis vous capitalisez sur Pinterest pour construire du trafic stable avec des visuels complémentaires. Ainsi, un utilisateur découvre un produit sur TikTok, il le revoit sur Pinterest quelques jours plus tard, il clique, et il achète. C’est le parcours parfait : de l’impulsion à la confirmation, sans forcer.
Et pour maximiser vos chances de tomber sur le bon produit au bon moment, pourquoi ne pas laisser un petit coup de pouce à l’intelligence artificielle ? Des outils comme Exploding Topics ou Google Trends peuvent vous aider à repérer les tendances avant qu’elles n’explosent, et adapter vos contenus à chaque canal. J’en parle d’ailleurs en détail dans un autre article; un vrai coup de boost pour ceux qui veulent garder une longueur d’avance.
Alors, Plutôt Épingles ou Danse de l’Affiliation ?
Les deux plateformes ont leur charme. TikTok, c’est le coup de foudre viral. Pinterest, c’est la relation longue durée. Et si vous débutez, la vraie force c’est de ne pas tout miser sur le même cheval. Alors, testez les deux. Lancez quelques vidéos TikTok, créez vos premières épingles, mesurez les résultats. Et surtout, adaptez votre contenu selon la plateforme. Ce qui marche dans une vidéo ne fonctionne pas forcément dans une épingle… et inversement. En effet, alors que certaines niches explosent sur TikTok (skincare, gadgets, fitness), d’autres convertissent mieux sur Pinterest (déco, recettes, lifestyle).
Dans l’affiliation comme en séduction, ce n’est pas toujours le plus bruyant qui conquiert… mais celui qui tombe à pic, au bon moment, avec la bonne promesse.
