Les influenceurs virtuels ne sont plus de la science-fiction! Des avatars numériques aux personnalités aussi charismatiques que leurs homologues humains captivent des millions d’abonnés sur les réseaux sociaux, collaborent avec des marques prestigieuses et génèrent des revenus impressionnants. Selon Fundamental Business Insights, le phénomène des influenceurs IA ne cessera de croître avec un marché qui devrait atteindre 179,17 milliards USD d’ici 2034 contre 6,02 milliards USD en 2024 (Fundamental Business Insights, 2025). Mais derrière cet essor fulgurant, une question persiste : ces influenceurs IA sont-ils un atout pour les entreprises ou une menace pour les créateurs de contenu humains ?
Qui sont les Influenceurs IA ?
Les influenceurs IA sont des avatars numériques, souvent conçus à l’aide d’intelligence artificielle et d’animation 3D, capables d’interagir avec leur audience sur les réseaux sociaux. Ils disposent d’une apparence, d’une personnalité et même d’une histoire soigneusement élaborées par des équipes marketing et des développeurs.Parmi les exemples les plus emblématiques :
Lil Miquela, une influenceuse virtuelle créée en 2016, compte aujourd’hui presque 2,5 millions d’abonnés sur Instagram et a collaboré avec Prada, Calvin Klein et Samsung.
Noonoouri, un avatar digital à l’esthétique futuriste, a récemment signé un contrat avec Warner Music pour sortir une chanson générée par IA.
Shudu Gram, souvent décrite comme « le premier supermodèle numérique », est utilisée par des marques de luxe comme Balmain et Fenty Beauty.
Derrière ces personnages virtuels, des équipes de spécialistes gèrent leur image, leurs collaborations et leurs interactions avec le public, simulant ainsi un véritable engagement.
Pourquoi les Entreprises Misent sur l’Influence Virtuelle ?
L’intérêt des entreprises pour les influenceurs IA repose sur plusieurs avantages stratégiques :
Un Contrôle Absolu de l’Image de Marque
Contrairement aux influenceurs humains, les influenceurs virtuels ne sont pas sujets aux scandales ou aux imprévus. Aucune polémique, aucun bad buzz : les marques contrôlent entièrement leur communication et l’image véhiculée.
Une Disponibilité Permanente
Un influenceur IA ne dort jamais, ne tombe pas malade et ne demande pas d’augmentation de salaire. Il peut publier 24h/24, interagir avec sa communauté en continu et s’adapter aux besoins des marques sans contrainte humaine.
Une Adaptabilité et Personnalisation Accrues
Grâce aux avancées de l’IA générative, il est possible de modifier instantanément l’apparence, la voix ou les messages d’un influenceur virtuel pour correspondre aux tendances et aux attentes du marché. Un atout considérable pour les campagnes marketing sur mesure.
Des Coûts Potentiellement Réduits
Si le développement d’un influenceur IA requiert un investissement initial conséquent, il permet d’économiser sur le long terme en supprimant les cachets élevés des influenceurs humains et en réduisant les coûts liés aux shootings, aux déplacements et à la logistique.
Quel Impact sur les Influenceurs Humains ?
Alors que l’essor des influenceurs IA enthousiasme les entreprises, il suscite aussi des inquiétudes parmi les créateurs de contenu humains. Voici les principaux enjeux :
Une Concurrence Déloyale ?
Les influenceurs humains consacrent des années à bâtir leur communauté et leur crédibilité. L’arrivée d’avatars IA créés sur mesure par des marques remet en question la valeur de l’authenticité et du lien humain dans l’influence marketing.
Une Réduction des Opportunités de Collaboration
Avec des marques préférant des avatars 100 % contrôlables, certains influenceurs risquent de perdre des partenariats au profit de ces concurrents artificiels. Un risque particulièrement élevé pour les créateurs émergents qui peinent déjà à se démarquer dans un marché saturé.
L’Érosion de la Confiance des Consommateurs
Si certains consommateurs acceptent volontiers les recommandations des influenceurs IA, d’autres pourraient percevoir ces avatars comme une forme de manipulation marketing, en l’absence d’une vraie personne derrière le message. Une perte de confiance pourrait affecter l’impact réel de ces campagnes.
L’IA et l’Influence : Vers une Collaboration Hybride ?
Plutôt qu’une confrontation directe, l’avenir de l’influence digitale pourrait résider dans une approche hybride, où influenceurs humains et avatars virtuels coexistent. Plusieurs tendances émergent déjà :
Les avatars personnalisés des influenceurs
Certains créateurs, comme les youtubeurs PewDiePie et Emma Chamberlain, explorent déjà l’idée de versions virtuelles d’eux-mêmes pour automatiser du contenu sans perdre leur authenticité.
L’IA comme outil d’optimisation du contenu
Plutôt que de remplacer les humains, l’IA peut les aider à affiner leur communication, en personnalisant leurs publications pour maximiser l’engagement.
L’authenticité comme différenciateur clé
Si l’IA peut générer du contenu à la chaîne, elle ne pourra jamais remplacer une chose essentielle dans le marketing d’influence : l’authenticité humaine. Les avatars numériques, aussi sophistiqués soient-ils, n’ont ni vécu, ni émotions réelles, ni expériences personnelles à partager. Ce qui fait la force des influenceurs humains, c’est leur capacité à créer un lien authentique avec leur communauté. Un sourire sincère dans une story, un éclat de rire spontané dans un vlog, ou encore une prise de position engagée sur une cause importante sont autant de choses qu’aucun algorithme ne pourra reproduire avec la même sincérité. Les abonnés ne sont pas dupes : ils cherchent de la proximité, de la vulnérabilité et du naturel. De plus, l’impact émotionnel des influenceurs humains est incomparable. Un avatar IA ne peut pas partager ses échecs, raconter son parcours semé d’embûches, ni offrir une perspective humaine sur des sujets sensibles. À l’inverse, les créateurs de contenu réels apportent une dimension unique à leur influence : ils inspirent, motivent et transmettent des valeurs qui résonnent profondément avec leur audience.
C’est en misant sur leur spontanéité, leur humour, leur vécu et leur personnalité unique que les créateurs de contenu pourront non seulement coexister avec les influenceurs IA, mais surtout rester irremplaçables.
L’Influence IA : Un Avenir à Équilibrer
Les influenceurs IA sont là pour rester et redéfinissent le paysage du marketing digital. Pour les entreprises, ils offrent un contrôle et une flexibilité inédits. Pour les influenceurs humains, ils représentent un défi de taille, mais aussi une opportunité d’explorer de nouvelles formes de collaboration avec l’IA.
Finalement, la clé du succès pour les marques résidera dans leur capacité à équilibrer l’innovation technologique avec l’authenticité humaine, afin de ne pas perdre la confiance des consommateurs dans ce monde digital en pleine mutation.
Fundamental Business Insights. (2025, Janvier). Taille et part du marché des influenceurs virtuels : Entreprises leaders en amérique, en Europe et dans la région APAC 2025-2034. Fundamental Business Insights and Consulting. https://www.fundamentalbusinessinsights.com/fr/industry-report/virtual-influencer-market-3812
